Introducción
El éxito de cualquier agencia inmobiliaria radica en tener un plan de negocios bien estructurado.
Sin un rumbo claro, ningún esfuerzo de marketing dará resultados tangibles.
En este artículo, te mostraré cómo puedes usar una sencilla hoja de Excel para proyectar tus objetivos y dirigir tus acciones hacia el crecimiento de tu agencia.
¿Quiénes Somos?
Mi nombre es Guillermo Giménez, psicólogo transformado en marketero inmobiliario.
En Agencia Convierte, ayudamos a agencias inmobiliarias a escalar y crecer utilizando el marketing digital inmobiliario.
La clave para alcanzar tus metas es proyectar claramente tu crecimiento, ya sea con lápiz y papel o, como veremos, con una hoja de Excel.
Haz clic aquí para descargar la Plantilla de Plan de Negocios Inmobiliario >>
Si quieres ver la explicación en video, puedes verla aquí >>
Cómo Usar la Plantilla de Plan de Negocios Inmobiliario
Captación de Propiedades
El primer paso es establecer tus metas de captación. Necesitas tener una cartera de propiedades que puedas vender o alquilar.
En la plantilla, proyecta cuántas propiedades deseas captar en un periodo determinado, por ejemplo, el año 2024.
Aquí tienes un ejemplo de metas anuales:
- 12 casas para venta
- 12 apartamentos para venta
- 5 terrenos agrícolas
- 5 terrenos comerciales
Esto nos da un total de 34 propiedades para venta.
También puedes establecer metas para alquiler:
- 10 casas
- 10 departamentos
- 5 propiedades comerciales
En este ejemplo, proyectamos 25 propiedades para alquiler.
Proyección de Ventas y Alquileres
Basándote en tus datos históricos, estima cuántas propiedades podrás vender y cuántas podrías perder (ya sea porque se venden por otro lado o porque el propietario desiste de la operación).
Por ejemplo, de 12 casas, podrías vender 4. Esta proyección te ayuda a tener una visión realista de tus objetivos anuales.
Valor Promedio de las Propiedades
Es crucial tener un valor promedio para cada tipo de propiedad en tu zona.
En mi caso, asumo un valor promedio de $100 mil dólares por casa usada para venta y $80 mil dólares por departamento.
Ajusta los valores según tu mercado.
Proyección de Ingresos y Comisiones
Calcula la comisión que ganarás por cada venta. En Chile, la mayoría de las agencias inmobiliarias trabajan con una comisión del 4%.
En tu plantilla, proyecta tus ingresos anuales basándote en tus ventas y alquileres proyectados.
Por ejemplo, si tu meta es vender 13 propiedades y alquilar 14, tu plantilla calculará automáticamente tus ingresos totales anuales sumando todas las comisiones.
Presupuesto de Inversión
Divide tu presupuesto de inversión en dos grandes categorías: marketing y gastos generales.
- Marketing: Incluye inversión en plataformas digitales, software, material impreso, y email marketing.
- Gastos Generales: Considera los costos de oficina, movilización, telefonía, y educación continua.
Por ejemplo, podrías destinar $1.000 dólares mensuales en marketing digital y $300 en plataformas de publicación.
La plantilla sumará automáticamente estos costos para darte un total anual de inversión.
Estrategia Basada en Objetivos
Para alcanzar tus metas de ingresos, es fundamental trabajar con objetivos claros.
Establece metas de ingreso y utiliza ingeniería inversa para determinar cuántas propiedades necesitas captar, vender, o alquilar.
Esta estrategia te ayudará a saber exactamente qué debes hacer para alcanzar tus objetivos.
Recomendaciones Finales
Una frase que me gusta mucho a la hora de planificar tu negocio es: “no seas solo un administrador del presente, sé un constructor del futuro.”
Esto significa dejar de considerar tu empresa como algo que debes administrar, y comenzar a verla como el vehículo que te permitirá alcanzar tus sueños.
Eso sólo lo puedes lograr poniéndote metas ambiciosas que te motiven a actuar.
Ponte metas claras y trabaja constantemente para alcanzarlas.
Utiliza herramientas como esta plantilla para proyectar tu crecimiento y orientar tus acciones.
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Espero que esta plantilla te ayude a planificar y lograr tus objetivos más ambiciosos.
Muchas gracias,
Guillermo Giménez
Psicólogo transformado en Marketero Inmobiliario
Socio y Cofundador de Agencia Convierte
