25 Tips de Marketing Inmobiliario que te enseñarán más que un Máster en Marketing

Genera captaciones y ventas para tu agencia inmobiliaria con estos tips sacados de la “trinchera”

1. Usa REELS

El Reel es el formato de contenido “rey” en 2024. 

Los Reels han revolucionado la manera en que las agencias inmobiliarias muestran sus propiedades. 

Estos videos cortos y dinámicos capturan la atención de los usuarios de redes sociales, generando un mayor engagement y aumentando las posibilidades de captar clientes potenciales. 

Para aprovechar al máximo este formato, realiza recorridos de propiedades en formato Reel y crea anuncios que resalten los puntos fuertes de cada inmueble. 

Compara las interacciones obtenidas con otros tipos de anuncios y notarás la diferencia significativa en el alcance y la conversión.

2. Atrévete a salir en CÁMARA

Generar confianza instantánea con los clientes potenciales es crucial en el sector inmobiliario. 

La mejor manera de lograrlo es aparecer en cámara. 

Cuando los clientes te ven y escuchan, sienten que te conocen, lo que facilita la creación de una conexión personal. 

Esta práctica no solo aumenta la credibilidad, sino que también humaniza la marca, haciendo que los clientes confíen en ti incluso antes de una reunión en persona.

3. Inicia un PODCAST

Neil Patel, un experto en marketing digital, afirma que el podcast es el “océano azul” del 2024, es decir, un mercado con poca competencia. 

Iniciar un podcast te posicionará como un experto en el sector inmobiliario y te permitirá llegar a una audiencia más amplia. 

Puedes compartir consejos, entrevistas con otros profesionales del sector y análisis de mercado, creando contenido valioso y educativo que atraerá a potenciales clientes interesados en invertir en propiedades.

4. Usa ChatGPT

La falta de ideas de contenido es un desafío común. 

Aquí es donde ChatGPT puede ser tu mejor aliado. 

Este avanzado modelo de lenguaje te puede ayudar a generar nuevas ideas, crear guiones para videos, podcasts o artículos de blog, y ahorrar tiempo en la producción de contenido. 

Al utilizar esta herramienta, podrás mantener un flujo constante de contenido relevante y atractivo para tu audiencia.

5. Haz tours virtuales EN VIVO

Instagram Live es una herramienta poderosa para realizar tours virtuales de propiedades en tiempo real. 

Al hacer Lives de forma consistente, aumentarás tus interacciones y seguidores. 

Además, puedes generar ventas directamente durante la transmisión en vivo, al responder preguntas y mostrar las características únicas de las propiedades. 

Esta estrategia es especialmente efectiva para captar la atención de compradores internacionales que no pueden visitar las propiedades en persona.

6. No dependas del SITIO WEB

Aunque un sitio web bien diseñado es esencial, no debe ser tu única estrategia de captación de clientes. 

El SEO (Search Engine Optimization) es fundamental para atraer tráfico orgánico a tu sitio. 

Publicar regularmente artículos de blog (como éste) sobre temas inmobiliarios relevantes te ayudará a posicionarte en los motores de búsqueda y atraer a potenciales clientes interesados en tus servicios. 

Un blog activo también muestra a los visitantes que estás al día con las tendencias del mercado.

¿Te falta tiempo para escribir? Si bien los consejos de este artículo provienen de nuestra experiencia en marketing inmobiliario, la redacción fue hecha con ayuda de ChatGPT para producir una gran cantidad de contenido en apenas unos segundos, ¡aprovecha esta tecnología!

7. Ahorra tiempo con la “Pirámide de Contenidos”

La creación de contenido puede ser un proceso agotador. 

En lugar de crear múltiples piezas de contenido para diferentes plataformas, adopta la “Pirámide de Contenidos”. 

Comienza con una pieza de contenido pilar, como un capítulo de podcast o un artículo de blog extenso. 

Luego, desglosa ese contenido en cápsulas más pequeñas y publícalas en diversas redes sociales. 

Este enfoque maximiza el alcance de tu contenido y optimiza el tiempo invertido.

8. Usa el “Remarketing”

El remarketing es una técnica eficaz para mantener el seguimiento con todos tus clientes potenciales, ya sean nuevos o antiguos. 

Utiliza email marketing, WhatsApp y anuncios de remarketing en redes sociales para recordarles tus servicios y mantener tu marca en su mente. 

El objetivo es mantener una relación continua y brindarles valor constantemente, lo que aumenta las probabilidades de conversión.

9. Usa tus estados de WhatsApp como “remarketing”

Tus estados de WhatsApp pueden ser una herramienta poderosa para el remarketing. 

Publica contenido relevante, como casos de éxito o nuevas oportunidades de inversión, para atraer a aquellos contactos que han dejado de contestar. 

Esta estrategia permite mantenerse en la mente de tus contactos sin ser invasivo.

10. “Espía” los estados de tus contactos no responsivos

Para los contactos que están en seguimiento, observa sus estados de WhatsApp. 

Esto te dará una idea de sus intereses y te permitirá enviar mensajes estratégicos que capten su atención. 

Esta técnica sutil ayuda a mantener la comunicación abierta y a recordarles tus servicios de manera no intrusiva.

11. Haz seguimiento con VALOR

En lugar de parecer un vendedor insistente, recontacta a tus clientes potenciales enviándoles información valiosa. 

Por ejemplo, para propietarios, proporciona informes sobre el mercado inmobiliario actual o consejos para mejorar el valor de su propiedad. 

Esta estrategia te posiciona como un asesor confiable y aumenta la probabilidad de conversión.

12. Crea materiales de VALOR para enviar como seguimiento

Tener materiales de valor, como guías, PDFs, reportes e infografías, listos para enviar durante el seguimiento, te diferencia de otros vendedores. 

Estos materiales muestran tu profesionalismo y conocimiento del sector, generando confianza y destacándote como un asesor valioso.

13. Haz seguimiento con HUMOR

Para aquellos contactos que han dejado de contestar, envía un saludo gracioso, como un GIF humorístico. 

Ejemplo: un GIF o imagen de un esqueleto esperando.

O el famoso meme de Pablo Escobar mirando el horizonte, esperando.

Esto puede generar sorpresa y distender la comunicación, abriendo una nueva oportunidad para retomar el contacto de manera amigable.

14. Haz seguimiento con AUDIOS

Los audios de WhatsApp son difíciles de ignorar. 

Alterna tus mensajes de seguimiento con audios estratégicos para captar la atención y despertar la curiosidad de tus contactos. 

Esta técnica personaliza la comunicación y puede ser más efectiva que los mensajes de texto.

15. Aporta valor en tu contenido, vende con tus historias

En Instagram, utiliza tus publicaciones para entregar información útil y relevante. 

Usa las historias para mensajes más promocionales. 

Esta separación de contenido educativo y promocional mantiene a tu audiencia interesada y receptiva a tus ofertas.

16. Crea una Oferta Irresistible

La publicidad en redes sociales no tendrá éxito sin una oferta irresistible. 

Identifica un perfil de cliente específico y pregúntate qué buscan estos clientes y qué resultado concreto puedes prometerles. 

Una oferta irresistible captará su atención y los motivará a actuar.

17. Haz publicidad a tu Oferta Irresistible

No hagas publicidad a tu logo o lista de servicios. 

Lo único que importa es la calidad de tu oferta “gancho”. 

Una buena oferta se traduce en mayores tasas de conversión y en un retorno de inversión positivo.

18. “No le pidas peras al olmo”

Si contratas un Community Manager o un diseñador, no esperes que genere ventas. 

Su función es administrar redes sociales y crear materiales audiovisuales, no generar nuevos negocios. 

Los negocios se generan con métodos de prospección y estrategias de marketing bien definidas.

19. Apaláncate de la inversión publicitaria

La publicidad digital es el mejor método de prospección. 

En lugar de buscar clientes y prospectar en frío, permite que los negocios vengan a ti a través de una estrategia publicitaria efectiva. 

Asesórate adecuadamente para maximizar tu inversión y evitar pérdidas.

20. No descuides “Marketplace”

Facebook Marketplace es una herramienta invaluable para publicar propiedades. 

Asegúrate de tener fotos atractivas y de indicar claramente que la venta se gestiona a través de una agencia inmobiliaria. 

Marketplace puede ser una fuente significativa de leads si se utiliza correctamente.

21. Responde rápido

En el mundo de la publicidad digital, la rapidez es clave. 

Implementa procesos y personal para minimizar el tiempo entre la llegada de un lead y el primer contacto. 

Esta estrategia por sí sola puede aumentar significativamente tus ventas.

22. Filtra más con tus anuncios y menos con tu público

No dependas únicamente de la segmentación de tus anuncios para lograr clientes calificados. 

El primer filtro de tu publicidad es tu anuncio. 

Asegúrate de que contenga un mensaje claro y específico que atraiga a tu audiencia ideal.

23. Evita la jerga típica de la publicidad

Frases como “somos profesionales expertos” o “servicio de calidad” no significan nada para tu cliente potencial. 

Procura que tu comunicación sea específica y hable de resultados concretos. 

La claridad y la relevancia son cruciales para captar la atención de tus clientes.

24. Entiende que el marketing no “salva ventas”

El marketing no puede vender un producto invendible. 

Acelera los resultados si tienes una buena propiedad, pero no puede forzar la venta de una propiedad que no es atractiva. 

Enfócate en propiedades de calidad y utiliza el marketing para potenciar su venta.

25. Ten cuidado al delegar tu marketing

Prefiere expertos con experiencia en marketing inmobiliario. 

De lo contrario, podrías ser el “experimento” de alguien más, financiado con tu propio bolsillo. 

La experiencia y el conocimiento específico del sector son vitales para una estrategia de marketing exitosa.

Conclusión

Aplicar estos 25 tips de marketing inmobiliario puede transformar la manera en que gestionas tu agencia. 

Desde la creación de contenido hasta estrategias de seguimiento y remarketing, cada consejo está diseñado para mejorar tus capacidades de captación y conversión. 

Al implementar estas prácticas, no solo verás un aumento en tus ventas, sino también en la confianza y satisfacción de tus clientes.

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