Introducción

¿Estás analizando estrategias, proveedores o agencias de marketing para tu empresa?

Escoger adecuadamente parece confuso y no sabes por dónde empezar ni cómo hacer que realmente funcione.

Tal vez ya has invertido en agencias o campañas y no has tenido buenos resultados.

Esta guía está aquí para despejar todas esas dudas. 

Mi nombre es Guillermo Giménez de Agencia Convierte, donde ayudamos a agencias inmobiliarias a aumentar Captaciones y Ventas usando marketing digital. 

Te explicaré de manera sencilla lo que necesitas saber sobre marketing digital inmobiliario, para que tomes buenas decisiones y evite perder dinero.

Tipos de Marketing

Lo primero que necesitas comprender es que existen dos grandes tipos de marketing: el Marketing Creativo y el Marketing de Resultados. 

No conocer esta distinción te puede llevar a cometer errores al seleccionar proveedores.

Vamos a diferenciarlos claramente:

Marketing Creativo

El marketing creativo se enfoca 100% en el diseño. 

Es todo lo relacionado con hacer que tu marca se vea bien. 

No se preocupa por los resultados (muchas veces ni siquiera los puede medir).

Aquí entra la gestión de redes sociales, la creación de slogans y logos, comerciales de TV y la creación de sitios web. 

Estos son trabajos de diseñadores y Community Managers. 

Su objetivo es hacer que todo se vea bonito, no necesariamente obtener resultados medibles como ventas.

Te sorprendería saber que el 90% de las actividades de marketing que se hacen en el mundo son creativas. Es lo que la gente hace cuando habla de “branding”, “logos”, “comerciales”, etc.

Contratar un proveedor de marketing creativo y pedirle ventas es un error que debes evitar a toda costa (y que es muy frecuente).

Marketing de Resultados

Por otro lado, el Marketing de Resultados (o “Marketing de Performance”) se centra en los datos duros y métricas. 

Su preocupación es obtener resultados concretos, sobre todo relacionados con ventas y los pasos previos para conseguirla (como conseguir Leads o interesados en hacer negocios).

Ejemplos de Marketing de Resultados son las campañas de publicidad digital (como Meta Ads y Google Ads), y el email marketing. 

Aquí lo que importa es que las acciones generen clics, registros de formulario, agendamientos y ventas.

No importa si eso se logra con un diseño más bonito, más feo, más rojo o más azul. Nos interesan los datos duros.

Solamente el 10% de la oferta en marketing se centra en Marketing de Resultados.

A la hora de escoger proveedores, debes afinar muy bien tus ojos y oídos para diferenciar si se trata de una oferta de marketing creativo, o de resultados.

Y debes tener claridad de “no pedir peras al olmo”. Vale decir, no le pidas al marketing creativo que genere resultados. Y viceversa.

¿Cómo aplica esto al Marketing Inmobiliario?

Hemos hecho el trabajo difícil por ti y hemos sintetizado todo lo anterior en un esquema muy sencillo y práctico.

Para que tu agencia crezca, existen tres pilares fundamentales: Captación, Ventas y Posicionamiento de Marca.

Captación y Ventas tienen que ver exclusivamente con Marketing de Resultados.

En el Posicionamiento de Marca, algunas actividades se centran en la creatividad y otras también se enfocan en el Marketing de Resultados.

A continuación te explico cada uno de estos pilares.

Captación

La meta de este pilar es que puedas conseguir un flujo constante y permanente de propiedades para venta o alquiler. 

Para lograrlo, usamos herramientas de marketing digital que atraen a los propietarios sin que tengas que salir a buscarlos. 

Nuestra herramienta principal son las campañas de publicidad digital de pago.

Pagamos anuncios en redes sociales para que los propietarios lleguen a nosotros y podamos generar captaciones desde nuestro escritorio.

Todo ello con un claro enfoque en resultados: nos interesa conseguir un número determinado de captaciones, no si los anuncios tienen buen diseño o no.

Gracias a este pilar, nuestros clientes regularmente consiguen entre 5 y 30 captaciones todos los meses, desde el primer mes de implementación (los resultados varían según presupuesto publicitario y nivel de competencia en la zona geográfica de captación).

Lo mejor de todo es que son captaciones “tibias”, vale decir, no hay que salir a la calle ni perseguir a la gente. No hay que negociar con conserjes ni recibir portazos en la cara.

Son los propietarios los que llegan a nosotros en piloto automático.

Ventas

El objetivo de este pilar es conseguir un flujo constante y permanente de interesados en comprar o alquilar las propiedades que tienes en cartera. 

Esto también se logra con campañas de publicidad digital. 

Anuncios en Meta, Google e incluso TikTok atraerán interesados en hacer negocios contigo.

Muy importante: estas estrategias se enfocan en buscar compradores reales y no sólo curiosos.

Nuevamente, aquí el foco son los resultados, no el nivel de diseño ni los valores estéticos de los activos digitales que usamos.

Estas estrategias permiten añadir una nueva fuente de venta de propiedades adicional a las estrategias típicas de las agencias inmobiliarias, dando mayor exposición y salida a su cartera.

Advertencia Importante

Un error muy común que hemos visto cometer a las agencias inmobiliarias, es usar el famoso “botón azul” de promocionar publicación en Facebook o Instagram.

Ese botón es una opción simplificada para dar más alcance a una publicación, pero no está orientado a objetivos de negocio. 

Nuestra recomendación es no usar ese botón, sino hacer publicidad desde la plataforma profesional de anuncios de Meta (el famoso “Business Manager”) 

Esta plataforma te entrega un control mucho más preciso de tu publicidad para orientarla a objetivos comerciales concretos.

Posicionamiento de Marca

El tercer pilar es el Posicionamiento de Marca. 

Aquí buscamos generar confianza y autoridad en tu público objetivo, a mediano y largo plazo. 

Esta confianza y autoridad permite que tus ventas con propietarios y clientes sean mucho más rápidas, porque la gente confía en ti (o en tus agentes) incluso antes de reunirte con ellos.

La herramienta digital que usamos para lograrlo es el contenido.

¿Qué es el contenido? Si bien es una palabra muy manoseada en el mundo de hoy, contenido significa básicamente informar o entretener.

En tu caso, vas a enfocarte sobre todo en publicar contenido informativo, pero también puedes introducir elementos de entretención como videos curiosos, memes u otros.

Las principales estrategias de contenido que puedes aplicar son las redes sociales, podcasts, email marketing y contenido para tu sitio web.

Importante recalcar que el posicionamiento se logra a mediano y largo plazo (desde 6 meses en adelante), por lo que la constancia es clave.

Estrategias de Contenido Recomendadas para 2024

Si tuvieras que enfocarte solo en 1 o 2 estrategias de contenido para generar posicionamiento, estas son nuestras recomendaciones:

Marca Personal

Muchos agentes inmobiliarios sueñan con imitar a las grandes marcas del rubro, pensando que esa es la clave para generar confianza en el público.

Pero no es así.

Algunos expertos hablan que vivimos en la época del “fin de las inmobiliarias”. La gente ya no confía en las empresas, sino en las personas.

Por lo tanto, no vas a lograr confianza en tu público promocionando tu “logo” ni el nombre de tu empresa, sino asociando una cara a ella.

Esta es la forma más fácil y directa de generar confianza en tus clientes, de forma prácticamente instantánea.

Podcast

Los expertos hablan que el Podcast es el “océano azul” del 2024.

Vale decir, el espacio donde hay poca competencia y mucho espacio para surgir. 

Con un Podcast tienes posibilidades de posicionarte como experto o experta en el rubro inmobiliario con mayor rapidez que en comparación con otros canales.

Otra buena noticia de los Podcast es que si te cuesta salir en cámara, puedes grabar solo tu voz.

Además, la publicación de Podcasts en plataformas como Spotify y Youtube es 100% gratuita.

¿Cómo Empezar en Contenido?

¡No esperes a tener el equipo perfecto! 

Empieza ahora mismo con tu smartphone o la cámara de tu computador. 

A la gente le gusta el contenido genuino, más que el contenido demasiado empaquetado.

Si quieres profundizar más en contenido digital, te recomiendo seguir a Gary Vaynerchuk (@garyvee). 

Él es uno de los principales influencers del mundo en cuanto a contenido digital. Te enseña a generar contenido de forma fácil y eficiente.

¿Quieres Acelerar tu Digitalización?

Si te gustaría acelerar la digitalización de tu agencia inmobiliaria, tenemos buenas noticias:

Hemos creado un programa de 90 días llamado "Acelerador Inmobiliario", donde implementamos los tres pilares del marketing digital en tu agencia: Captación, Ventas y Posicionamiento. 

Esto no es un curso, sino un método donde implementamos nuestros sistemas de captación y ventas en tu agencia para que consigas resultados comerciales rápido, sin que tengas que preocuparte por aspectos técnicos.

Al iniciar en el programa, comenzarás inmediatamente a recibir un flujo de propietarios para captación y de interesados en comprar o alquilar las propiedades que tienes en cartera.

Además, recibirás todas las pautas y procesos que necesitas para comenzar a generar contenido digital y posicionar tu marca inmobiliaria como la opción #1 para tus clientes potenciales.

"Acelerador Inmobiliario” es la mentoría de Marketing Inmobiliario más completa del mercado, pero al mismo tiempo está diseñado para que no te abrumes y obtengas resultados rápido.

Si quieres conocer más acerca de esta mentoría, haz clic en el enlace de abajo para agendar una reunión sin compromiso con nosotros, donde vamos a analizar tu negocio y ver si este programa aplica para ti:

https://agenciaconvierte.com/acelerador-inmobiliario

(Además, si compartes esta guía con tus colegas puedes optar a un cupo GRATUITO en la mentoría)

Espero que esta guía te ayude a tomar buenas decisiones a la hora de analizar qué estrategia implementar o qué proveedor contratar para tu agencia inmobiliaria.

Muchas gracias,

Guillermo Giménez

Psicólogo transformado en Marketero Inmobiliario

Socio y Cofundador de Agencia Convierte