¿Cuánto invertir en publicidad inmobiliaria en redes sociales? Guía completa para agentes inmobiliarios
Si eres agente inmobiliario y estás considerando invertir en publicidad en redes sociales, pero no tienes claro cuánto deberías destinar, este artículo es para ti.
Muchos agentes aún piensan que la publicidad en Facebook e Instagram funciona igual que un portal inmobiliario, donde pagas para “estar presente” y esperar a que te contacten. Error.
La publicidad digital no es pasiva. Es una estrategia que, bien aplicada, puede generarte decenas de prospectos calificados cada mes, ayudándote a captar y vender más propiedades.
Sin embargo, muchos agentes inmobiliarios se enfrentan a dos problemas clave cuando se trata de invertir en publicidad digital:
1. No saben cuánto invertir ni cómo definir un presupuesto adecuado
2. No saben evaluar los resultados de sus campañas para optimizar su inversión
En este artículo te explicaremos cuánto debes invertir, cómo ajustar tu presupuesto y cómo asegurarte de que tu dinero se convierta en resultados reales. Vamos allá.
¿Cuánto cuesta hacer publicidad inmobiliaria en redes sociales?
En Meta (Facebook e Instagram) puedes invertir desde $1 USD al día en publicidad. Pero eso no significa que vayas a obtener resultados con esa cantidad.
Debes entender que cada prospecto tiene un costo, y ese costo depende de varios factores, como:
•El tipo de propiedad: No cuesta lo mismo captar un propietario de un departamento económico que de una mansión en una zona exclusiva.
•La zona: En lugares más competitivos, los anuncios son más caros.
•Tu mensaje y oferta: Un anuncio bien hecho puede bajar drásticamente el costo de captación.
•Tu presupuesto: Si inviertes demasiado poco, la plataforma no te mostrará a suficientes personas, y simplemente no tendrás resultados.
Aquí no se trata de gastar lo mínimo posible, sino de entender cuánto necesitas invertir para obtener buenos prospectos de captación y venta.
¿Cuánto invertir en campañas de captación de propiedades?
Si quieres captar más propiedades para vender, necesitas atraer propietarios interesados en trabajar contigo. Aquí tienes las recomendaciones de inversión según la zona:
- Zonas exclusivas y muy competitivas: $Desde $15 USD al día
- Resto de zonas: Desde $10 USD al día
Ejemplo práctico:
•Inviertes $15 USD al día en una campaña para captar propiedades en una zona de alta demanda.
•En 3 días, habrás invertido $45 USD
•En ese periodo, generaste 6 prospectos calificados, lo que significa que cada uno te costó aproximadamente $7 USD.
•Si sigues invirtiendo lo mismo, en un mes tendrás 60 nuevos prospectos de captación.
Conclusión: Si tu negocio depende de captar propiedades, debes estar dispuesto a invertir un presupuesto suficiente para que los propietarios te encuentren y te contacten.
¿Cuánto invertir en campañas de venta de propiedades?
Aquí hay una regla simple: el tipo de propiedad y su atractivo determinan cuánto deberías invertir.
•Si es una propiedad muy demandada y con buen precio, atraerá más interesados y su costo por prospecto será más barato.
•Si es una propiedad cara, exclusiva o de nicho, atraerá menos interesados y cada prospecto costará más dinero.
Recomendación:
1. Inicia con $ 5USD diarios y evalúa el rendimiento en 5 a 7 días.
2. Si la propiedad tiene mucha demanda y generas prospectos por menos de $5 USD cada uno, sigue invirtiendo.
3. Si el costo por prospecto es demasiado alto y no estás generando suficientes contactos, evalúa si vale la pena seguir promocionando esa propiedad o cambiar de estrategia.
Cómo definir tu presupuesto basado en datos y no en suposiciones
Un gran error de los agentes inmobiliarios es decidir cuánto invertir en publicidad sin hacer cálculos reales.
Si eres de los que dicen:
•“Voy a probar con $2 USD al día a ver qué pasa”.
•“Voy a invertir solo $30 dólares y esperar resultados”.
•“No quiero gastar mucho porque no sé si funciona”.
Estás dejando tu negocio en manos del azar.
Aquí te enseñamos cómo hacerlo correctamente con un cálculo simple.
Ejemplo 1: Campaña de captación de propiedades
•Supongamos que inviertes $15 USD al día en captación de propiedades.
•Después de 3 días, habrás invertido $45 USD y supongamos que generaste 6 prospectos.
•Cada prospecto te costó aproximadamente $7 USD
•Si sigues con este presupuesto, obtendrás 60 prospectos al mes.
Ejemplo 2: Campaña de venta de propiedades
•Inviertes $5 USD al día en la venta de un inmueble.
•En 3 días, invertiste $15 USD y supongamos que generaste 1 solo prospecto.
Eso significa que cada prospecto te estará costando $15 USD por el momento (puede variar en el tiempo y de hecho, las campañas se optimizan al cabo de 60-90 días. Sin embargo, para la venta de propiedades no te recomendamos esperar tanto tiempo ya que buscamos promocionar sólo las propiedades más atractivas, que sean llamativas desde el inicio).
•Si este ritmo se mantiene, generarás solo 10 prospectos al mes, lo que puede no ser suficiente para cerrar una venta.
•Solución: Si el costo por prospecto es muy alto, revisa si la propiedad es atractiva o si el presupuesto es insuficiente para obtener suficientes contactos.
¿Cuál es el presupuesto correcto? Depende de tu comisión esperada
Una buena regla general es que la inversión en publicidad debería representar entre un 5% y un 15% de la comisión que esperas obtener por la propiedad.
Ejemplo:
•Si tu comisión esperada es de $5.000 USD,podrías invertir entre $250 y $750 USD en publicidad para captar lograr esa venta.
Y si lo piensas bien, ¿en qué otro instrumento de inversión puedes generar potencialmente $5.000 USD invirtiendo nada más que $250 o $750 USD?
¡Para que veas que bien hecho, este sistema puede ser MUY rentable!
La condición principal es que la propiedad sea VENDIBLE en comparación con el mercado. SIEMPRE debes asumir que los compradores están comparando y cotizando otras opciones.
Publicidad inmobiliaria = Rentabilidad, no gasto
•El objetivo NO es gastar menos, sino ganar más.
•No se trata de gastar poco, sino de conseguir el mejor retorno por cada dólar invertido.
•Publicidad digital bien utilizada genera prospectos, más captaciones y más ventas.
Cómo tomar decisiones basadas en datos
Invertir en publicidad sin analizar los resultados es como conducir con los ojos cerrados. Debes medir y optimizar constantemente.
1. Lanza una campaña con un presupuesto inicial recomendado.
2. Analiza los resultados tras 5-7 días:
•¿Cuántos prospectos generaste?
•¿Cuál es el costo por prospecto?
•¿Los prospectos son de calidad?
•Si los resultados son buenos, aumenta el presupuesto.
•Si los resultados son malos, optimiza el anuncio o prueba con otra propiedad.
Cómo evitar perder dinero en publicidad inmobiliaria
Muchos agentes fracasan con la publicidad porque cometen estos errores:
•Si tus anuncios son genéricos y aburridos, nadie hará clic.
2. No optimizan su segmentación
•Si muestras tu anuncio a personas equivocadas, estarás tirando dinero a la basura.
3. No tienen un embudo de ventas
•Generar prospectos es solo el primer paso. Luego debes saber cómo convertirlos en clientes.
Conclusión
•Si quieres captar más propiedades y vender más rápido, necesitas invertir de manera inteligente y estratégica en publicidad digital.
•No es cuestión de probar con pequeñas cantidades y esperar resultados mágicos.
•Invierte, analiza datos, optimiza y escala.
